Тренинг Продаж Программа

 admin  

Учебник по математике для начальной школы истомина. Технология продаж: тренинги по продажам Вы знаете сколько денег Вы теряете на ошибках менеджеров по продажам? Печальная статистика:. Менее 30% менеджеров по продажам владеют профессиональными и эффективными инструментами для работы с клиентами, преодоления возражений и завершения сделок. 20% менеджеров боятся общения с клиентами. В результате их стиль продаж становится избыточно агрессивным или робким, что приводит к разрушению отношений. 70% менеджеров считают свою работу 'недостойным занятием' и имеют низкий уровень мотивации на совершение продаж.

Процессный подход: учебная программа тренинга продаж основана на фазовой динамике процесса продаж. Продавец-ориентированный подход (описание процесса продажи). Клиент-ориентированный подход (описание процесса покупки). Использование специальных технологий в процессном тренинге. Например, процессный тренинг продаж, базирующийся на технологиях нейролингвистического программирования. Тренинги по продажам от бизнес тренера Дмитрия Норки. Тренинги продаж в Москве и других. 25 июня 2018. Базовый тренинг по продажам. Business Party. Основная идея программы: рассмотрены два ключевых момента в работе розничного предприятия: ассортимент и персонал. Как формируется ассортимент и что важно для успешной работы магазина, как подбирать персонал и правильно его мотивировать — на эти вопросы будут даны подробные ответы в ходе двухдневного семинара.

И если в спокойные времена, на растущем рынке это создает некоторые трудности и ограничивает развитие компании, то в кризис может привести к катастрофе! Профессиональная подготовка торговой команды - залог роста и выживания в трудные времена! Что Вы получаете, заказывая тренинги по продажам в компании 'Интеллект Сервис' (подтверждено более чем 13-ти летним опытом!!!)? Профессиональную, обученную боевую команду продаж Рост объемов продаж на 15-30%! (Как показал десятилетний опыт проведения тренингов) Сокращение затрат на обучение в 2 раза Проверенные технологии продаж и обучения персонала. Индивидуальный подход Темы тренингов по продажам При проведении тренинга в вашей компании мы сформируем индивидуальную программу обучения по итогам предварительной диагностики.

Мы учтем:. Специфику вашего продукта или услуги;.

Существующую систему продаж вашей компании, основные используемые каналы продаж;. Особенности вашей клиентской базы;. Стартовый уровень подготовки вашей продающей команды. Вот наиболее востребованные темы тренингов по продажам:. Техника эффективных продаж.

В2В-продажи: Продажи по методу СПИН. Управление дебиторской задолженностью. Как получать долги, сохраняя отношения. Холодные звонки и продажи по телефону. Стратегия и тактика агрессивных продаж ( тренинг для торговых представителей). Работа с возражениями и завершение сделки. Наши клиенты А также:.

Проддоставка-Черноземье, дистрибьютор продуктов (неоднократно). ТДТ-Логист, оптовая торговля продуктами питания. ТД Купец, оптовая торговля пивом. Пивная компания 'Бел Пив Трейд', продажа алкоголя. ОП ООО «Микрон В». Ру Алл Биз. ООО 'Гидросистемы'.

ООО 'Кондитерский Дом 'ЭЛИТ'. и многие другие. Подробности и условия Звоните! Москва - 8 (499) 403-37-61 Санкт-Петербург - 8 (812) 507-86-75 Воронеж - 8 (473) 250-25-32 Екатеринбург - 8 (343) 300-89-25 Статьи по продажам и обслуживанию клиентов, телемаркетинге и продажах по телефону. БОНУС! Три БЕСПЛАТНЫХ видео по продажам!

Что убивает Ваши продажи? Тренинг по продажам: переговоры о цене Тренинг Жесткие переговоры. Техника уход в туман.

Нетворкинг — отдельная большая обучающая программа. Она включает в себя множество техник, которые имеют в своем арсенале еще больше приемов. Активное слушание. К технике относятся приемы «кивок», «пара фраз», «интерпретация», «резюмирование».

Словесная импровизация. Набор методик, которые выручат, когда продавец сбился с мысли или что-то упустил в речи собеседника. В этом случае следует использовать приемы «ассоциаций», «вопросов», «перехода по последнему слову». Поддержание диалога. Применяются такие приемы, как как «я тоже», «один мой друг тоже», «комплимент». Все это может быть заранее отработано и заготовлено.

Этап «выявление потребностей» — неотъемлемая часть любого тренинга по продажам для менеджеров. Без него продавец никогда не поймет, что именно нужно покупателю. Проблема заключается в том, что клиент иногда сам не знает, что ему нужно.

И тогда продавец может помочь ему «структурировать» потребность. По сути, сформировать ее. Формированию потребности способствует методика под названием СПИН. Это комплекс вопросных техник, которые применяются в определенном порядке и в нужное время. С — ситуационные вопросы. П — проблемные вопросы.

И — извлекающие вопросы. Н — направляющие вопросы В результате ответов на эти вопросы через осознание проблемы и ее последствий покупатель приходит к решению о покупке, как выходы из сложившейся ситуации. Очень важно создать хорошее впечатление о себе или компании в первый момент во время холодного звонка. Менеджер должен так зацепить клиента, чтобы он захотел продолжить разговор и не отмахивался стандартными фразами, вроде «нет денег», «не вызывает интереса». Ведь если он положит трубку до того, как от менеджера поступит предложение, не получится успешно завершить сделку. Тренинг по сможет помочь вам. Как обойти секретаря Руководителя надежно защищает секретарь от нежелательных звонков.

Но вам нужно пообщаться с лицом, которое принимает решение (ЛРП). Вам стоит знать, как это сделать: ► 1. Возьмите на вооружение помощника. Пусть он выступит в роли секретаря и пообщается с секретарем ЛРП.

Тогда разговор приобретет более серьезный смысл. Говорите внятно и уверенно. Тогда собеседник на проводе поймет, что вы хотите сказать что-то важное. Сообщите, что вы хотите передать срочно документ, письмо или скажите, что вы хотите решить сложный вопрос. Тогда есть большая вероятность, что вас соединят. Используйте сложные термины, тогда секретарь скорее решит вас соединить с руководителем, ведь он просто не будет брать на себя ответственность и сразу отказывать. Вдруг это, действительно, важный вопрос.

Входите в доверие. Это пригодится в холодных звонках.

Тренинг Продаж Программа

Позвоните до или после рабочего дня. Скорее всего секретаря не будет на месте, а вот директор в такие периоды может присутствовать.

С чего начать разговор с ЛПР Важно знать, каким образом вызвать у клиента интерес. Этому менеджеров обучают на специальных тренингах по продажам. Вот несколько навыков, которые важно отработать: ► 1.

Пусть менеджер уже совершил сотню звонков, его тон всегда должен быть дружелюбным. Важно, чтобы он был искренним. Как только вы прошли этап приветствия, необходимо объяснить клиенту, откуда у вас появились его контакты и почему вы связываетесь именно с ним. Объясните цель звонка, тогда станет понятен смысл разговора. Ваш диалог продолжается? Отлично, тогда стоит договориться о тайминге. Коротко, расскажите, сколько времени вы займете и по какому плану пойдет разговор.

Если вы не пришли с клиентом к договоренности, узнайте, что именно ему не нравится, и снова обозначьте план. Тренинг активных продаж поможет вам усовершенствовать умения. Как ускорить закрытие сделки Тренинги по продажам научат вас быстро закрывать сделки.

Есть три способа, которые помогут вам в этом: ► Мотивируйте клиента тем, что он ограничен во времени. Скажите, что предложение действует в течение дня, недели или месяца. ► Предложите скидку или особые условия (если клиент готов сделать покупку), которые возможно только сейчас.

► Предложите бонусы или подарки. Тогда клиенту будет вдвойне приятно. Как долго должен длиться холодный звонок Все зависит от сферы бизнеса.

Но как показывает практика, компаниям не стоит тратить много времени на переговоры. Это не приносит желаемого результата. Вот вам пример, как нужно проанализировать свои звонки и какие выводы сделать:. Диалог, длящийся менее минуты — это отказ 100%. Диалог, длящийся от 1 до 3 минут обеспечивает скорее перезвон, который после завершается сделкой.

Диалоги от 3 до 6 создают вероятность заключения сделок, но уже не такую высокую. Диалоги, длящиеся более 6 минут, практически никогда не завершаются успешно. Перезвоны клиенту приносят не всегда положительный результат.

Если контакт первый, есть вероятность составляет 10%, если второй-третий, то 50%, если четвертый, то 30%, а если пятый и так далее, то 4%. Тренинги по продажам научат вас всем тонкостям. Вы научитесь совершать успешные звонки. Тренинги по продажам онлайн помогут вам научиться продавать все, что угодно. Если вы вращаетесь в сферах B2B, B2G, B2P, вам точно необходимо знать все тонкости переговоров. Если менеджер ведет переговоры, он должен иметь четкое представление о разнице переговоров от продаж. Стоит знать, что в переговорах обе стороны хотят купить и продать одинаково.

Именно поэтому стоит прибегать к специальной тактике, которая принесет успех. Переменные торга Они заключаются в следующем:. Цена;. Сроки;. Дополнительные функции. Перед тем, как начать переговоры, создайте два графика.

Верхний — это ваша позиция, нижний — вашего клиента. Вот на что вам стоит обратить внимание: ► 1. Точка нулевой маржи. Игру naruto ultimate ninja 4. Это самая низкая стоимость сделки, которая возможна. Если стоимость будет ниже, вы понесете убытки. Ваш партнер имеет аналогичную точку.

Контрольная точка. В этом случае к показателю нулевой маржи плюсуется сумма минимальной премии менеджера, который совершает сделку. Лучший вариант. Здесь отражается самый выгодный способ заключения сделки для менеджера и клиента. Наивысшая цель. Здесь показан диалог, предлагающий продажу и покупку на тех лучших условиях, которые еще ни разу не подразумевала такая сделка.

Скачать Программу Торрент Бесплатно

Только реально оценивайте этот критерий. Рассмотрим реальный пример. Сделка может иметь стоимость в 100 тысяч рублей, а показатель в 120 тысяч рублей будет считаться наивысшей целью. А для покупателя стоимость может быть со скидкой 80 тысяч рублей. Проводя переговоры такого плана, обращайте внимание на график. С его помощью можно понять зону баланса или торга, в которой осуществится сделка.

Это можно указать в плане переговоров заранее. График переменных торга необходимо составлять по каждому компоненту. Все моменты нужно согласовать:. По стоимости;. По срокам;.

По комплектации. Если изменить что-то в одном графике, то произойдут изменения и в другом графике. Семинар по продажам научит вас всему необходимому.

Скачать Программу Для Скачивания Игр

Поля интересов в переговорах Проводя переговоры, важно определиться с целью и стратегией для ее осуществления. А вот какие итоги могут принести переговоры: ► 1. Стороны не ориентированы на положительный результат из-за отсутствия выгоды со стороны клиента.

Ситуация может поменяться из проигрыша в выигрыш и из выигрыша в проигрыш. Пусть обе стороны выскажут свои желания. Тогда можно достичь взаимопонимания.

Это происходит, когда клиент получил выгоду, а компания нет. Но в итоге компания все равно в плюсе, ведь она получит положительный отзыв от клиента. В этом случае проигрывает клиент. К такому следует обращаться в разовых сделках. Иначе потеряете клиента. То есть, сейчас вы выиграете, но потом можете проиграть.

Обе стороны остаются в плюсе. «Расширение пирога» Проводите переговоры, видя перед собой глобальную цель.

Скачать Программу Торрент На Компьютер

Торент

Этот прием называется «расширение пирога». Для этого можно использовать проекты, идеи: ► Не имеющие отношения к теме переговоров (подскажите, познакомьте с полезными людьми, помогите с хобби, образованием, детьми, семьей, врачами и т.

Д.) ► Участие в глобальном проекте (подскажите, кто поможет ваш совместный проект вывести на другой уровень, какие еще ваши партнеры-специалисты могут помочь).

   Coments are closed